Cuidados para participar da exposição

4. Determine os clientes-alvo

Divida a gama de clientes de grupos de clientes, execute colocação multifuncional para combinação e, finalmente, separe grupos de clientes.Isso requer pessoal especializado para coletar informações do cliente, filtrar e classificar as informações do cliente e, finalmente, selecionar os clientes-alvo da empresa.Claro, é necessário esclarecer o número de clientes-alvo e o número de materiais de exibição, porque clientes-alvo e públicos animados devem ser recebidos.Da mesma forma, um grande número de materiais de divulgação e materiais básicos importantes devem ser preparados.Por exemplo, noExposição APPEX, você precisa selecionar os clientes-alvo do mar de pessoas da montanha.Além disso, prepare os principais materiais para mostrar seus produtos, comoCHRA, roda da turbina, roda do compressor, roda de titânio, carcaça da turbina, carcaça do rolamento,etc.

5. Apresente os recursos do produto

Aqueles que têm uma consulta aprofundada podem ser clientes importantes, e a equipe de vendas pode escolher planos de introdução de produtos de acordo com as características do cliente, o que envolve habilidades de vendas.Primeiro, ouça as necessidades do cliente e faça declarações comerciais de acordo com as necessidades, incluindo produtos, serviços e projetos relacionados.Em segundo lugar, desperte a experiência do cliente, entenda a experiência anterior de compra, uso e venda dos clientes e compare produtos novos e antigos para destacar suas próprias vantagens e despertar o desejo de consumo dos clientes.Por fim, forneça informações sobre o produto e exiba o produto.Se for uma máquina, você precisa demonstrar o processo de uso.Você pode anexar amostras de produtos, modelos e manuais do usuário, comoaudi q7 turbo,caminhão volvo turbo.

1

6. Apresentar a marca corporativa

Se um cliente está interessado em um determinado produto, é muito provável que ele queira conhecer outros produtos similares.Nesse momento, o vendedor pode ampliar o escopo de introdução e apresentar alguns produtos, serviços, projetos relacionados e até mesmo a marca corporativa, a cultura da empresa e outras categorias.Aprofunde as trocas de negócios, aprofunde as impressões dos clientes, procure estabelecer cooperação de longo prazo e expanda os grupos de clientes.

7. Preste atenção na forma de comunicação

No local da exposição, há muitas pessoas e é muito provável que os expositores percam seus clientes-alvo.Isso requer o uso de métodos de comunicação apropriados para melhorar a taxa de sucesso da comunicação no local.Ao se comunicar com os clientes, o vendedor deve ouvir primeiro, fazer mais perguntas, ter um tom amigável e falar uma linguagem simples.Preste atenção à resposta do cliente, fortaleça a interação entre as duas partes, aprenda a pensar na perspectiva do cliente, responda às perguntas do cliente com paciência e evite a impaciência.


Horário de postagem: 15 de novembro de 2022

Envie sua mensagem para nós: