4. Determine os clientes -alvo
Divida o cliente varia de clientes do grupo, realize a colocação multiuso em combinação e, finalmente, separe grupos de clientes. Isso exige que o pessoal especializado colete informações, selecione e classifique as informações do cliente e, finalmente, selecione os clientes -alvo da empresa. Obviamente, é necessário esclarecer o número de clientes -alvo e o número de materiais de exibição, porque os clientes -alvo e o público animado devem ser recebidos. Da mesma forma, um grande número de materiais de disseminação e materiais importantes importantes devem ser preparados. Por exemplo, noExposição AppEx, você precisa selecionar os clientes -alvo do mar de pessoas da montanha. Além disso, prepare os materiais principais para mostrar seus produtos, comoCRA, roda de turbina, roda do compressor, roda de titânio, alojamento de turbina, alojamento de rolamentos,etc.
5. Introduzir recursos do produto
Aqueles que têm uma consulta aprofundada podem ser clientes importantes, e a equipe de vendas pode escolher planos de introdução de produtos de acordo com as características do cliente, que envolvem habilidades de vendas. Primeiro, ouça as necessidades dos clientes e faça declarações de negócios de acordo com as necessidades, incluindo produtos, serviços e projetos relacionados. Segundo, despertando a experiência do cliente, entende a compra anterior, o uso e a experiência de vendas dos clientes e compare produtos novos e antigos para destacar suas próprias vantagens e despertar o desejo dos clientes de consumir. Por fim, forneça informações do produto e exiba o produto. Se for uma máquina, você precisa demonstrar o processo de uso. Você pode anexar amostras de produtos, modelos e manuais de usuário, comoAudi Q7 Turbo,caminhão Turbo Volvo.
6. Apresente a marca corporativa
Se um cliente estiver interessado em um determinado produto, é muito provável que ele queira saber sobre outros produtos semelhantes. No momento, o vendedor pode expandir o escopo da introdução e introduzir alguns produtos, serviços, projetos relacionados e até a marca corporativa, a cultura da empresa e outras categorias. Aprofundar as trocas de negócios, aprofundar as impressões dos clientes, procurar estabelecer cooperação a longo prazo e expandir grupos de clientes.
7. Preste atenção ao modo de comunicação
No local da exposição, há muitas pessoas, e é muito provável que os expositores percaem seus clientes -alvo. Isso requer o uso de métodos de comunicação apropriados para melhorar a taxa de sucesso da comunicação no local. Ao se comunicar com os clientes, o vendedor deve ouvir primeiro, fazer mais perguntas, ter um tom amigável e falar uma linguagem simples. Preste atenção à resposta do cliente, fortaleça a interação entre as duas partes, aprenda a pensar na perspectiva do cliente, responder às perguntas do cliente pacientemente e evitar impaciência.
Horário de postagem: novembro de 15-2022