4. Determine os clientes-alvo
Divida a gama de clientes em grupos de clientes, realize a colocação multifuncional em combinação e, finalmente, separe os grupos de clientes. Isso requer pessoal especializado para coletar informações do cliente, selecionar e classificar as informações do cliente e, finalmente, selecionar os clientes-alvo da empresa. Claro que é necessário esclarecer o número de clientes-alvo e a quantidade de materiais expositivos, porque é necessário receber clientes-alvo e públicos animados. Da mesma forma, deve ser preparado um grande número de materiais de divulgação e materiais essenciais importantes. Por exemplo, noExposição APPEX, você precisa selecionar os clientes-alvo entre as pessoas da montanha, do mar. Além disso, prepare os materiais básicos para mostrar seus produtos, comoCHRA, roda de turbina, roda de compressor, roda de titânio, carcaça de turbina, carcaça de rolamento,etc.
5. Apresente os recursos do produto
Aqueles que têm consultas aprofundadas podem ser clientes importantes, e a equipe de vendas pode escolher planos de introdução de produtos de acordo com as características do cliente, o que envolve habilidades de vendas. Primeiro, ouça as necessidades do cliente e faça declarações comerciais de acordo com as necessidades, incluindo produtos, serviços e projetos relacionados. Em segundo lugar, despertar a experiência do cliente, compreender a experiência anterior de compra, uso e vendas dos clientes e comparar produtos novos e antigos para destacar suas próprias vantagens e despertar o desejo de consumo dos clientes. Por fim, forneça informações sobre o produto e exiba-o. Se for uma máquina, é necessário demonstrar o processo de uso. Você pode anexar amostras de produtos, modelos e manuais do usuário, comoaudi q7 turbo,caminhão volvo turbo.
6. Apresente a marca corporativa
Se um cliente estiver interessado em um determinado produto, é muito provável que queira conhecer outros produtos similares. Nesse momento, o vendedor pode ampliar o escopo de introdução e apresentar alguns produtos, serviços, projetos relacionados e até mesmo a marca corporativa, a cultura da empresa e outras categorias. Aprofundar o intercâmbio comercial, aprofundar as impressões dos clientes, procurar estabelecer cooperação a longo prazo e expandir grupos de clientes.
7. Preste atenção na forma de comunicação
Há muitas pessoas no local da exposição e é muito provável que os expositores percam seus clientes-alvo. Isto requer o uso de métodos de comunicação apropriados para melhorar a taxa de sucesso da comunicação no local. Ao se comunicar com os clientes, o vendedor deve ouvir primeiro, fazer mais perguntas, ter um tom amigável e falar uma linguagem simples. Preste atenção à resposta do cliente, fortaleça a interação entre as duas partes, aprenda a pensar na perspectiva do cliente, responda às perguntas dos clientes com paciência e evite a impaciência.
Horário da postagem: 15 de novembro de 2022